Nike cambia de estrategia con el fútbol: “Tenemos a Haaland y Mbappé, que son los que venden botas”

Nike, la reconocida marca de indumentaria deportiva, está adaptando su estrategia en el mundo del fútbol ante la pérdida de terreno que ha experimentado recientemente. Se observa una tensión evidente entre Nike y equipos de renombre como el FC Barcelona, lo que ha llevado a la marca estadounidense a replantearse su enfoque para seguir conectando con su audiencia.

Según informes de Relevo, en España y en toda Europa, Nike ha optado por centrarse en clubes de élite como el FC Barcelona, con un contrato vigente hasta 2028, o el Atlético de Madrid, vinculado hasta 2026. Sin embargo, en las últimas temporadas, Puma y Adidas han logrado superar a este gigante estadounidense en este aspecto.

En respuesta a esta situación, un ejecutivo de Nike reveló a Relevo que están cambiando su estrategia, alejándose de los contratos con grandes equipos y concentrándose en jugadores de renombre. “Ahora nos enfocamos en Haaland o Mbappé porque son dos de los futbolistas más destacados del momento y tienen una gran demanda de botas. Apostamos por tener dos o tres nombres emblemáticos para impulsar la venta de botas”, explicó el ejecutivo.

Por otro lado, Marc Menchén, CEO de la plataforma de negocios en el deporte 2Playbook, comentó a Relevo que Nike se ha vuelto “más selectiva”, prefiriendo la calidad sobre la cantidad en sus asociaciones con jugadores y clubes. Además, se ha observado que Nike evita entrar en subastas con futbolistas y solo retiene a aquellos que considera estratégicos, como Haaland o Mbappé.

“Antes era un tema de volumen, cuantos más jugadores, mejor visibilidad, pero ahora en un entorno digital donde la influencia sobre los compradores que son los jóvenes va cambiando, Nike decide apostar por una serie de jugadores y clubes franquicias, y en el resto de casos ofrece condiciones de dar solo producto en lugar de un pago económico adicional”, indicó Menchén.

A pesar de estos cambios, Nike sigue vistiendo a equipos punteros a nivel mundial, como el Liverpool, Chelsea y Tottenham en Inglaterra, así como al Inter de Milán, PSG y Leipzig. Además, su apuesta más grande a nivel de selecciones es la selección de Brasil.

Por otro lado, Puma está ganando terreno rápidamente con una estrategia de inversión sólida, incluso a pesar de que algunas de sus operaciones de patrocinio pueden no tener un retorno económico inmediato. La marca alemana tiene la mira puesta en clubes como el FC Barcelona para los próximos años, aunque rescindir el contrato entre el club catalán y Nike implicaría un costo significativo para el equipo.

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