Costco: tácticas que usan para que compres de más
Aprovecha las ofertas de Costco sin caer en sus trampas de gasto impulsivo con estas tácticas y consejos prácticos
La conocida política de devoluciones de Costco, aunque favorable para los clientes, también fomenta el gasto excesivo. Crédito: Tada Images | Shutterstock
Costco es conocido por sus precios competitivos y grandes cantidades, pero también usa estrategias psicológicas para fomentar compras impulsivas. Aquí te damos consejos para aprovechar sus ofertas sin gastar de más.
1. Ubicación estratégica de productos: la trampa del pollo rostizado
Uno de los ejemplos más comunes de cómo Costco aumenta las compras impulsivas es su famoso pollo rostizado de $4.99.
Este producto, que se ha convertido en un favorito de los clientes, se encuentra al fondo de la tienda.
Esto no es casualidad: para llegar a él, los compradores deben recorrer varias filas de productos tentadores, desde golosinas gourmet hasta electrónicos con descuentos.
Muchas veces, esto hace que los clientes terminen llenando su carrito con artículos no planeados antes de llegar a su pollo.
Para evitar esta trampa, es recomendable que te dirijas directamente a los productos que necesitas y evites pasar por los pasillos tentadores.
2. El poder de las muestras gratis: ¿estás comprando por obligación?
Las muestras gratis en Costco son una herramienta de marketing efectiva.
Al probar un producto, como un queso gourmet o un snack de moda, es fácil dejarse llevar por el efecto de reciprocidad y sentirte en la obligación de comprarlo.
La experiencia emocional positiva de degustar una muestra puede hacerte ver el producto de manera más favorable, y puede llevarte a comprarlo incluso si no lo tenías planeado.
Si bien disfrutar de las muestras es parte de la experiencia, es importante que evalúes si realmente necesitas el producto o si solo fue un impulso.
3. Diseño de la tienda para maximizar las compras impulsivas
El diseño de Costco está meticulosamente pensado para maximizar el tiempo que los clientes pasan en la tienda.
Los artículos esenciales, como carne y pollo, están ubicados en los extremos opuestos, obligando a los compradores a atravesar varios pasillos llenos de productos atractivos.
La estrategia es simple: mientras más tiempo pases en la tienda, más probable será que realices compras adicionales no planificadas.
Para evitarlo, es aconsejable ceñirse a los alrededores de la tienda, donde se encuentran los productos más esenciales.
4. Carritos de compras grandes: ¿compras más de lo que necesitas?
Los carritos grandes de Costco son otra estrategia para incentivar la compra en mayor cantidad.
Al hacer que las compras más pequeñas parezcan insignificantes, los carritos empujan a los clientes a llenarlos con más productos.
Para mantener el control sobre tus compras, trata de ser consciente del tamaño de tu carrito y de si realmente necesitas todos los artículos que estás agregando.
5. La sensación de urgencia: ofertas limitadas
El miedo a perderse de una oferta (FOMO, por sus siglas en inglés) es otra estrategia que Costco utiliza con gran efectividad.
Ofertas limitadas, productos de temporada y la sensación de que cuando se acabe, ya no habrá más, impulsan a los compradores a tomar decisiones rápidas sin reflexionar sobre si realmente necesitan el producto.
Para contrarrestar esto, recuerda que muchas de esas ofertas no son tan exclusivas como parecen, y es probable que una oferta similar esté disponible en el futuro.
6. Política generosa de devoluciones: ¿más compras, menos arrepentimiento?
La conocida política de devoluciones de Costco, aunque favorable para los clientes, también fomenta el gasto excesivo.
El hecho de saber que puedes devolver un artículo fácilmente hace que los compradores se sientan más cómodos comprando cosas que quizás no necesiten.
Sin embargo, muchos terminan guardando esos artículos, ya sea por olvido o por la pereza de devolverlos.
Para evitar caer en esta trampa, tómate un tiempo para reflexionar sobre si realmente necesitas lo que estás a punto de comprar.
Cómo evitar gastar más en Costco
Para mantener tus finanzas bajo control, es crucial que reconozcas estas tácticas y planifiques tus compras con anticipación.
Haz una lista, establece un presupuesto realista y mantente fiel a lo que necesitas.
Si tienes la tentación de comprar un artículo no esencial, dale un tiempo para pensarlo y evita el impulso.
Con estos consejos, puedes aprovechar los descuentos de Costco sin que tu billetera se vea afectada.
Sigue leyendo:
– El snack imprescindible de Costco para perder peso, recomendado por una dietista
– Kohl’s cerrará 27 tiendas por no vender lo suficiente
– 8 productos de la pescadería de Costco que no debes comprar
