La mejor estrategia al comprar un coche al pagar en efectivo

El mercado automotriz ha tenido un aumento en los precios de los coches nuevos en los últimos meses, con el precio promedio de un vehículo nuevo alcanzando los $49,740 dólares.

Debido a esto, alrededor del 38% de los compradores de autos prefieren pagar en efectivo, evitando el financiamiento y las cuotas mensuales.

Aunque pagar al contado ofrece varias ventajas, como evitar el pago de intereses y no depender de préstamos, también implica que debas ser estratégico al momento de comprar.

Beneficios de comprar un coche con efectivo

Pagar en efectivo por un coche ofrece varios beneficios, sobre todo en cuanto a evitar compromisos financieros a largo plazo. Entre las principales ventajas están:

-Sin pagos mensuales: a diferencia de los préstamos, no tendrás que preocuparte por pagos recurrentes que afecten tu presupuesto durante años.

-Sin intereses: al no financiar el coche, no tendrás que pagar dinero extra por intereses, lo que representa un ahorro considerable.

-Evitar el gasto excesivo: los vendedores, al enfocarse en que puedas pagar la mensualidad, pueden hacerte perder de vista el precio total del coche. Al pagar en efectivo, tienes un control total sobre tu presupuesto.

-Propiedad total del vehículo: si pagas en efectivo, el coche es 100% tuyo desde el primer día. No hay riesgo de que te lo confisquen por impagos y tienes el control total si decides venderlo.

Sin embargo, es importante destacar que los concesionarios ganan mucho dinero a través de los financiamientos.

En muchos casos, el préstamo tiene un recargo de hasta un 2.5% que va directamente a ellos, lo cual les da un incentivo para ofrecerte un precio más atractivo si piensan que recibirán ganancias por ese lado.

La estrategia para comprar un coche en efectivo

Aunque muchos creen que pagar en efectivo garantiza el mejor precio, la realidad es que los concesionarios pueden estar menos interesados en ofrecerte una oferta atractiva si saben que no recibirán ganancias de un préstamo.

Aquí te dejamos algunos consejos para que obtengas el mejor trato:

1. Desviar la pregunta: los vendedores suelen preguntar cómo planeas pagar el coche. Si vas a pagar en efectivo, desvía la respuesta. Diles que aún estás considerando tus opciones o que prefieres escuchar las opciones de financiamiento antes de decidir.

2. Negociar el precio final: asegúrate de negociar el mejor precio posible antes de mencionar que pagarás en efectivo. No olvides incluir extras como recubrimientos o mejoras gratuitas y tener todo por escrito.

3. Asegura el método de pago: cuando ya tengas el precio final y decidas que pagarás en efectivo, ten preparado el método de pago. Un cheque personal puede causar demoras, por lo que el cheque de caja es la opción más segura y rápida.

Es posible que el departamento de financiamiento del concesionario intente dificultar el trato si pensaban obtener ganancias del préstamo.

Si esto sucede, evalúa si vale la pena seguir negociando con ellos. Si el concesionario no respeta el precio acordado, lo mejor es retirarse.

Pagar en efectivo no hará que tu coche sea una ganga de inmediato, pero si lo haces de manera estratégica, puedes ahorrar mucho dinero a largo plazo.

La clave es no revelar que pagarás al contado demasiado pronto y asegurarte de negociar bien el precio.

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