Jaguar baja sus precios y sube su garantía
La automotriz espera eliminar algunas razones por las que los consumidores evitan las marcas de lujo
Los compradores de autos no adquieren un Jaguar por sus altos costos de mantenimiento. Crédito: Jaguar
Jaguar está bajando sus precios y subiendo su garantía, con libre mantenimiento de sus vehículos para eliminar los problemas que los clientes citan como razones principales para rechazar la marca británica: los altos costos de adquisición y mantenimiento.
El programa “EliteCare” de 5 años y 60,000 millas de garantía libre de mantenimiento programado con nuevos precios, se lanzará con el año modelo 2016.
Jaguar se percibe a menudo como una de las marcas más caras y las encuestas al comprador mostraron que el precio es la principal razón por la que un consumidor rechaza una marca de lujo.
En promedio, Jaguar está bajando el precio de sus vehículos entre $1,500 y $3,000 al recortar el precio base o el aumento de equipamiento de serie, aseguró Joe Eberhardt, CEO de Jaguar Land Rover North America. “La revisión de precios hará que todos los modelos sean mucho más accesibles”, dijo.
“La marca Jaguar está en víspera de una gran transformación que aumentará drásticamente su presencia en el mercado de lujo de Estados Unidos, con una alineación expandida, la fijación de precios centrada en el núcleo del mercado de lujo y un totalmente nuevo paquete de la propiedad con la mejor cobertura en su clase”, señaló Eberhardt.
Para impulsar las ventas, Jaguar está bajando precios de etiqueta en los segmentos que la marca quiere apuntar, afirmó. Por ejemplo, el precio base en el rediseñado XF sedán de tamaño mediano, se ha reducido un 9%, o $5,275, a $52,895. El XF fue el auto más caro del segmento, pero Jaguar dice que ahora sus precios se equiparan con el Audi A6, BMW Serie 5, Cadillac CTS y Mercedes-Benz Clase E.
Los niveles del equipo en toda la gama han mejorado de 10 a 20%. Los precios base en el F-Type coupé o convertible son los mismos, pero los vehículos tienen entre $4,000 y $12,000 de equipamiento de serie adicional, según el modelo.
Jaguar se prepara para lanzar dos vehículos en nuevos segmentos, el sedán compacto XE en abril y el SUV de tamaño mediano F-Pace en mayo. A partir del próximo año, Jaguar espera que estos modelos representen el 60% de su volumen de ventas en Estados Unidos, dijo Eberhardt.
La gama de productos ahora se iniciará con el XE a un costo de $35,895, llegando a $75,395 para el sedán de tamaño completo XJ, que compite con el Mercedes Benz Clase S y el BMW Serie 7.
Eberhardt aseguró que los precios para el F-Pace serán anunciados cuando el SUV se dé a conocer este mes en el Auto Show de Frankfurt.
El programa de mantenimiento gratuito incluirá asistencia en carretera y el nuevo “InControl” de Jaguar, el sistema remoto que permite al propietario controlar el carro y realizar diversas funciones mediante una aplicación en un smartphone.
La garantía de 5 años/60,000 millas es de 1 año y 10,000 millas mayor que los planes ofrecidos por BMW y Cadillac.
Jaguar también permitirá que la garantía sea transferida a un segundo propietario. No cubre las piezas de desgaste y desgarre como frenos o limpiaparabrisas.
La automotriz lanzará una importante campaña de marketing para promocionar su precio y la nueva garantía, y dará un programa de prueba de conducción en la carretera en 7 ciudades principales a partir de este año.
Ciudades como Los Ángeles, Dallas, Chicago, Miami y Nueva York estarán en la lista. Eberhardt también afirmó que Jaguar espera al menos 10,000 visitantes por ciudad.
