Cuando el plan de negocio lo va dando la vida

Pedro Zamora iba para maestro en Monterrey pero como él mismo dice, “el plan te lo va dando la vida”.

Llegó a dar clases de secundaria en su México natal (nació en Cerralvo, Nuevo León) pero hoy a los 56 años, desde una de sus oficinas en Nueva York dirige una gran corporación, Zamora Entertainment, que le ha convertido en uno de los mayores productores de eventos musicales en el panorama hispano de EEUU y operador de clubs además de varias estaciones de radio.

Zamora, que perdió a su padre a los 13 años y a su madre a los 19, dejó México a finales de los setenta para unirse a buena parte de sus hermanos que estaban viviendo en Chicago. En esa ciudad estudió Administración de Negocios y cuando acabó compró un restaurante, Salvador´s Restaurant en Villa Park (Illinois). “Con un anticipo de $10,000 que eran préstamos y ahorros”, recuerda. Con el tiempo le cambió el nombre, Casa Azteca Mexican Restaurant, el menú “y abrí un pequeño club adyacente” donde empezó a proveer entretenimiento musical.

“Todo el mundo me dijo que no iba a funcionar pero la persistencia es uno de mis fuertes. Aquel era un local pequeño pero sostuvo todo el negocio”. El club pequeño se amplió cuando los vecinos del local del piso inferior (un taller de AT&T) se mudaron “expandimos y ya cabían unas 300 personas”, explica “y empecé a traer a grupos mexicanos”.

Lo que empezó como un negocio pequeño creció hasta el punto de que en 1991 vendió el restaurante y se dedicó a las promociones de eventos musicales mexicanos desde su oficina de Chicago.

“Empecé a hacer relaciones con Los Tigres del Norte, Los Temerarios, Banda El Recodo… todo lo que era regional mexicano. Viajaba con ellos y me convertí en el mayor comprador de fechas para giras mexicanas”, explica.

Luego desembarcó en Nueva York y tiene otra gran oficina en Detroit desde donde ha comprado cómo los mexicanos se han expandido más allá de California y se han establecido en el Medio Oeste y la costa atlántica donde él empezó llevar su negocio de entretenimiento y crecer.

Zamora empezó a ver que no todos los dueños o gerentes de clubes entendían la cultura y la forma en la que se entretiene el público mexicano y decidió abrir sus propios locales. “Quiero que se disfrute la música como lo entiendo yo, que no tengamos problemas con el personal de seguridad que no sabe cómo tratar a los mexicanos”.

“Tenemos ocho clubs en el país, algunos propios, otros con sociedades”. En Detroit compró parte el Club Internacional y en Nueva York construyó dos locales, La Boom, en Queens, Y Stage 48 en Manhattan que abrió completamente en 2014.

“Empezamos a construir La Boom en 2007”, explica. “Todo el mundo me dijo que estaba loco porque estaba llegando la crisis y todos los empresarios estaban perdiendo dinero pero tenía la corazonada de que podía hacerlo. Nadie mejor que yo conoce a mi comunidad”. Zamora reconoce que pese a la seguridad que mostraba estaba nervioso pero ahora está más que a gusto con estos dos locales en Nueva York. Stage 48 tiene tres ambientes, que se han ido abriendo gradualmente desde 2012, y en la terraza hay una Cantina. “Es el quinto club que construyo desde cero”.

Unas 300 personas trabajan en estos dos locales, 200 de ellas a tiempo parcial como camareros, seguridad….Pero su grupo es mayor.

Tiene unas 23 negocios más en parte del país, entre ellas varias radios en distintas zonas del país, una en Detroit que comenzará a emitir 24 horas con cobertura completa en primavera. Dos hijos están empezando a trabajar con él en este grupo de empresas que factura un promedio de $25 a $30 millones al año. “Ganancias a veces a veces hay y a veces no hay, pero no, en realidad siempre ha salido algo para crecer poco a a poco”. Y para colaborar con su comunidad a la que cede los locales para actos de recogidas de fondos para ayudar a distintas causas y tiene una organización para procurar becas para dreamers.

Y quiere seguir haciendo. “abrimos un negocio cada dos años, pero no se puede crecer de manera que no podamos controlar lo que hacemos”, explica.

Ahora está pensando en hacer su propio Tequila para traerlo a EEUU. Además, está diversificando su oferta musical que es 90% mexicana pero un 10% latina con salsa, bachata, reggaetone… Esta parte crecerá. Carlos Vives, los Hombres G, son algunos de los nombres que han pasado por sus salas. “Vamos a programar música más diversa, para todos los latinos”.

Zamora, empresario

• “Tengo un equipo comprometido porque les he inculcado que hagan las cosas con amor, cariño y ganas”
• “Cada vez que abro un negocio tengo un plan de negocios pero una cosa es eso y otra es la persistencia, la dedicación y el cariño con el que hay que hacer las cosas. Puedes tener un plan pero si no das en el clavo no tienes éxito, mirar hacia el futuro es el mejor plan”
• “Conozco muy bien a la comunidad que sirvo. No me gusta meterme en algo que no conozco”.
• “Hay que creer en uno mismo y en las capacidades que uno tiene. Hay que saber para que se es bueno y para lo que no. Eso te ayuda en los negocios”.