Sam’s Club busca superar a Costco y toma una decisión trascendental en sus tiendas
Sam's Club renueva su marca Member's Mark, inspirándose en la estrategia de marketing de Costco y su marca Kirkland, con el objetivo de cerrar la brecha y expandirse con 30 nuevas tiendas en los próximos años
Sam's Club quiere destronar a Costco, aunque los dueños saben que será una misión complicada. Crédito: Ken Wolter | Shutterstock
La rivalidad entre Sam’s Club y Costco ha moldeado significativamente el mercado de las marcas privadas en los Estados Unidos.
Con el objetivo de cerrar la brecha con su competidor, Sam’s Club ha decidido renovar su marca propia, Member’s Mark, inspirándose en la estrategia exitosa de la marca Kirkland de Costco.
Este movimiento estratégico tiene como objetivo no solo incrementar el market share de Sam’s Club, sino también expandir su presencia abriendo más de 30 nuevas tiendas en los próximos cuatro años.
Sin embargo, superar el éxito de Kirkland representa un gran reto para Member’s Mark.
Sam’s Club busca crecer como lo hizo Costco
El CEO de Sam’s Club, Chris Nicholas, ha destacado la importancia de esta renovación, afirmando que Costco ha hecho un “trabajo extraordinario” con Kirkland.
Para fortalecer su presencia en el mercado, Sam’s Club planea abrir más de 30 nuevas tiendas en los próximos cuatro años.
Esta expansión es estratégica, especialmente en áreas donde la competencia con Costco es intensa.
Las nuevas tiendas también buscarán atraer a consumidores que aún necesitan ser convencidos de pagar una membresía anual.
¿Puede Sam’s Club superar a Costco?
Las ventas netas de Sam’s Club en su último año fiscal fueron de 86,200 millones de dólares, comparadas con los 176,630 millones de dólares de Costco en Estados Unidos.
Este considerable margen destaca el reto que enfrenta Sam’s Club para cerrar la brecha con Costco.
La popularidad de Kirkland Signature es un factor clave en la atracción y retención de miembros para Costco.
Esta marca ha establecido un estándar alto de calidad, algo que Sam’s Club busca emular con Member’s Mark.
Según los analistas de D.A. Davidson, aunque no es imposible, superar a Costco será un gran reto para Sam’s Club y si lo logra, llevará mucho tiempo.
