Nike dejará de vender tenis y ropa en DSW, una de las cadenas de calzado más grandes de EE.UU.
Nike anunció que dejará de vender sus tenis deportivos y ropa en DSW. La razón es que Nike está planeando vender más de sus productos a través de sus propias tiendas, sitios web, apps y en algunos minoristas selectos para obtener más ganancias
Nike es el mayor proveedor de artículos deportivos de DSW y representó aproximadamente el 7% de las ventas de DSW en 2020. Crédito: Justin Sullivan | Getty Images
Nike anunció que dejará de vender sus tenis deportivos y ropa en DSW, una de las cadenas de tiendas de calzado más grandes de Estados Unidos. La empresa dejará de ofrecer su marca en dicha cadena en 2022.
Una de las razones del fin de esta relación es que Nike está planeando vender más de sus productos a través de sus propias tiendas, sitios web, apps y solo algunos minoristas selectos.
La compañía ha reducido significativamente la cantidad de tiendas tradicionales a los que vende sus productos en los últimos años, todo con el fin de mejorar las ganancias y reforzar el control sobre cómo se exhiben sus productos.
Este plan ha perjudicado a algunas tiendas independientes de zapatillas y deportes, que dependen en gran medida de la venta de Nike, el mayor fabricante de zapatos del mundo, para atraer clientes.
Designer Brands, la empresa matriz de DSW, dijo que Nike envió el último de sus productos a la empresa en septiembre. Una vez que DSW los venda en tiendas y en su página en línea, ya no podrán ofrecer más productos Nike en sus sucursales.
Nike es el mayor proveedor de artículos deportivos de DSW y representó aproximadamente el 7% de las ventas de DSW en 2020, según se informó en CNN.
El jefe de finanzas de Nike, Matthew Friend, dijo en septiembre que la marca ya no se vende en alrededor del 50% de tiendas minoristas en los que se ofrecía desde que inició esta estrategia en 2017.
En ese entonces, Nike dijo que enfocaría sus recursos, marketing y productos principales en solo 40 tiendas estratégicas, incluidos Foot Locker y Dick’s Sporting Goods.
Vender productos en su propio sitio web y tiendas físicas genera a Nike más del doble de las ganancias que obtendría de la venta a través de socios mayoristas.
La empresa también obtiene un control mucho más estricto sobre la experiencia del comprador y los precios de sus productos. Esa es una gran ventaja para una marca premium como Nike, que quiere presentar la mercancía a los clientes de manera atractiva y consistente, y evitar que los productos tengan grandes descuentos.
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