Este es el tipo de viviendas más difíciles de vender, según expertos inmobiliarios
Descubre qué factores dificultan la venta de propiedades y qué estrategias pueden ayudar a concretar operaciones exitosas
Hay propiedades que, por sus características, resultan no ser tan atractivas para muchos compradores. Crédito: Shutterstock
En el mercado inmobiliario, no todas las propiedades se venden con facilidad. Factores como la ubicación, la iluminación y las condiciones estructurales pueden influir en la demanda.
Algunas viviendas pueden tardar más de 18 meses en encontrar un comprador. Conocer estas dificultades y aplicar estrategias adecuadas puede marcar la diferencia.
Ubicación: un factor clave en la comercialización
La ubicación es determinante en la venta de una propiedad. Inmuebles en zonas con altos índices de criminalidad o con acceso limitado al transporte público tienden a tener menos interesados.
Alejandro Moretti, miembro del Consejo Directivo del Colegio Inmobiliario de Buenos Aires, Argentina, señala que “las propiedades ubicadas en zonas inseguras suelen tardar más en venderse, ya que los compradores priorizan la seguridad”.
Una solución para estos casos es ajustar el precio de venta o destacar los beneficios del entorno, como proximidad a escuelas, centros comerciales o espacios verdes.
Falta de luz natural y vistas limitadas
La iluminación natural es un factor esencial en la decisión de compra. Los departamentos internos sin vistas abiertas suelen generar menos interés.
“La pandemia cambió las prioridades de los compradores, quienes ahora buscan unidades luminosas y con espacios al aire libre”, explica Moretti.
Los propietarios de estos inmuebles pueden mejorar su atractivo mediante reformas, como pintar paredes con colores claros, instalar espejos estratégicos o utilizar iluminación artificial cálida.
Propiedades con dificultades estructurales
Los departamentos ubicados en los últimos pisos sin acceso directo por ascensor también presentan obstáculos en la venta. Aunque ofrecen privacidad y buenas vistas, subir escaleras puede ser una molestia para muchos compradores.
Otro ejemplo son las unidades en planta baja interna, que suelen recibir poca luz y carecen de vistas atractivas. Sin embargo, pueden ser opciones atractivas para personas mayores o quienes buscan seguridad adicional.
Para estos casos, la clave es resaltar las ventajas del inmueble, como menores costos de mantenimiento o la posibilidad de realizar mejoras para incrementar su valor.
Propiedades no aptas para crédito hipotecario
Las viviendas que no califican para financiamiento hipotecario enfrentan una barrera adicional. “Si la propiedad no tiene los papeles en regla o presenta daños estructurales severos, se vuelve difícil venderla”, afirma Alejandra Vecchio, cofundadora y broker de Puebla Inmobiliaria.
En estos casos, es recomendable ajustar el precio a las condiciones del mercado y apuntar a compradores con fondos en efectivo.
El factor precio: una oportunidad para algunos compradores
A pesar de las dificultades, las propiedades con limitaciones pueden atraer a compradores con presupuestos ajustados.
Los compradores que priorizan el precio por encima de las comodidades pueden ver en estas propiedades una oportunidad para ingresar al mercado inmobiliario con una inversión menor.
Estrategias de venta de propiedades para superar los obstáculos
Para vender una propiedad con dificultades, es fundamental aplicar estrategias efectivas. Algunas recomendaciones incluyen:
1) Tasación realista: Ajustar el precio a la oferta y demanda del mercado actual.
2) Inversión en publicidad: Anunciar la propiedad en portales inmobiliarios y redes sociales para aumentar su visibilidad.
3) Home staging: Realizar mejoras estéticas y decorativas para hacer el inmueble más atractivo.
4) Flexibilidad en la negociación: Estar dispuesto a aceptar ofertas razonables y ofrecer facilidades de pago.
La venta de propiedades con desafíos requiere una estrategia bien planificada. Con ajustes adecuados en precio, marketing y presentación, es posible concretar operaciones exitosas en menos tiempo.
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